赋能ISV，让他变强

近日，亚马逊云科技中国线上峰会开幕，在亚马逊全球副总裁、亚马逊云科技大中华区执行董事张文翊的主题演讲中，“重塑”一词被屡屡提及，出行领域的Uber、旅游业的Airbnb以及娱乐业的Netflix都通过技术重塑了行业，并进一步开创了新的格局。

亚马逊全球优势，植根本地

“之所以云能赋能各行各业颠覆性的重塑，离不开亚马逊云科技过去15年源源不断的探索和创新。”谈到积累，在云计算领域似乎没有哪家企业能够出其右。

据张文翊介绍，今年是亚马逊云科技创立15周年。亚马逊云科技从最初的57人团队起步，通过创新和技术积累，已经成长为全球年化收入已经达到了近600亿美元，并依然保持37%的增长的领军者。

亚马逊云科技在中国的战略是：“全球优势，植根本地”。利用好亚马逊全球优势和资源，更好地帮助中国企业上云重塑和云上创新。

在演讲中，张文翊再次谈到了5+1+1优势。

其中“5”是指亚马逊云科技独特的五个全球优势，两个“1”则是亚马逊大家庭带来的两大法宝。利用这些优势，亚马逊云科技希望服务好三类客户，首先，让中国的客户在中国区域享受到全球领先的云科技和服务；第二，让跨国企业在中国区域能够保持全球IT架构和体验的一致性；第三，希望让中国客户通过亚马逊云科技的全球基础设施和服务来出海走向世界。这也就是“三驾马车，齐头并进”。

这个“三驾马车”的战略架构与中国“双循环”的发展格局不谋而合。对内，希望积极赋能数字化、激活“内循环”。对外，助力全球化，推动“外循环”。

推动ISV合作伙伴共同成长

在全球优势的大战略中，来自全球超过10万个合作伙伴的解决方案是其中一个重点，亚马逊云科技在帮助ISV合作伙伴快速向云转型这方面，一直以来做的都是非常突出。

据亚马逊云科技中国区生态系统及合作伙伴部总经理汪湧介绍，依托于亚马逊强大的创新能力，帮助合作伙伴和客户一起找到创新的爆点，重塑创新的能力。

此外，亚马逊云科技利用丰富创新的应用软件开发的能力以及各种各样的模式，帮助合作伙伴打造最优秀的云上解决方案。同时，还可以提供更为广泛、深入的云服务，为客户提高效率并降低成本。

亚马逊有着非常好的创新方法论，并且能够为客户所接受，与合作伙伴建立了互相尊重的业务模式。亚马逊云科技联合ISV共同拓展市场，并为他们提供了各类资源和支持。

制造业转型需要赋能

“我们有很多大客户都是世界500强企业，他们走在了数字化变革的前列。中新软件需要考虑如何配合客户做好制造业的数字化转型，实现更高效率、安全性和低成本。未来的云对制造业而言，不再依赖于人力的投入，更多的会依赖于行业知识，企业用数据和算法驱动自动化决策，使企业上下游可以构建一个很良好的生态，让它可以持续运转得更快。帮助制造业进行云转型，这是中新软件的使命。”谈到转型，中新软件运营总监李淼这样介绍道。

在服务客户方面，亚马逊云科技与中新软件一起推动制造业上云，并合作迎接挑战。依托于亚马逊云科技对架构师和技术人员的赋能，让中新软件能够快速跟上技术迭代，并基于一个新的模式去做数字化业务的创新。

云支撑下的海量计算需求

AdTiming作为亚太地区领先的移动广告聚合平台，以大数据为基础结合AI算法，通过前沿的技术与全方位的专业服务为国内外广告主与开发者提供优质的移动营销解决方案。据AdTiming CTO张文涛介绍，AdTiming的主要业务之一包含了计算广告服务，需要进行海量的数据存储与处理、实时的报表数据计算、高吞吐量的业务请求以及实时的业务响应。在迁移到亚马逊云科技之前，AdTiming在全球有三大中心分别在欧洲、东南亚和美国，中心之间有大量的数据传输和关键业务配置实时同步需求；同时系统有kafka、Hadoop、Redis、ElasticSearch、Druid、RTB等多个重量级集群。

AdTiming需要考虑现有业务处理需求，以及未来十倍业务增长的需求。因此担心迁移到云上以后系统是否能高效运行，如虚拟计算节点能否满足之前的配置需求、性能，共享磁盘是否会影响Hadoop数据任务的处理，中心之间的网络带宽和时延等方面需求。

通过大量的测试和验证后，AdTiming对全面上云有了信心，并且后续的迁移工作也非常成功。由于业务横跨三大洲，并且节点众多，比较担心不可抗力及基础设施可靠性等问题。值得关注的是，一直到现在AdTiming上云快3年了，系统已扩容了几倍，依旧运行非常顺畅。亚马逊云科技的运维能力和服务保障能力让AdTiming非常满意。

AdTiming为大型游戏发行商和移动APP运营商的开源移动广告构建了OpenMediation全开源解决方案。其安装部署和系统集成方案完全基于亚马逊云科技，包括容器、Amazon Athena等无服务器技术。让客户可以快速的搭建一套高弹性、可运营的成熟广告系统。

张文涛表示，目前已经有多家国内的头部开发者使用容器+Amazon Athena的无服务方案成功搭建私有的广告聚合平台，并在海外广告变现中发挥重要作用。

例某大型互联网公司的海外游戏发行业务，使用OpenMediation搭建的定制移动广告聚合平台，专门服务于其自研的海外移动应用和合作发行与联运的游戏开发者。该系统使用了包括Amazon EKS、 Amazon Glue、Amazon Athena、Amazon S3、Amazon Aurora、EMR、Redis等服务，支撑DAU超过2000万，基于EKS容器搭建，系统具有高弹性和动态扩展能力，波峰波谷自动伸缩，波谷节省计算资源费用达到50%。同时，使用OpenMediation开源解决方案，使开发周期从3个月节省为2周，开发费用节省60%。该项目获得了亚马逊云科技ACE和ISV加速赢项目的支持，项目的成功离不开亚马逊云科技的支撑。

AdTiming一直在与亚马逊云科技的AI和数据分析产品线展开合作，不断优化AI广告系统，提高触达客户的精准度，为最终用户提供更优质的服务。

云服务让敏捷触手可及

谈到灵活性，亚马逊云科技大中华区产品部计算与存储总监周舸表示，云服务的特点之一就是灵活、敏捷，在实际应用过程中，亚马逊云科技能够帮助传统行业快速转型，以应对来自竞争对手的挑战；客户有业务出海需求，那么云服务可以帮助客户快速实现全球化部署。

在过去的20年里，亚马逊云科技一直不断地调整与创新，并且总结出了很多经验与实践，通过专业服务和培训课程，也包括认证体系去帮助更多的ISV及其他类型合作伙伴顺利完成转型。

当然，这背后离不开亚马逊云科技开发的各种服务和产品去支撑。可以看到，大量的SAP HANA以及很多传统应用都跑在亚马逊云科技上，更典型的例如Salesforce、Adobe等等，都是很好的例子。

在亚马逊云科技的大力支持下，很多ISV与合作伙伴都顺利完成了数字化转型，并进一步提升了自身能力。在激烈的竞争中，只有实时掌控最新技术才能抢占先机，在云时代不断重塑，构建起更加美好的未来！