目标中国第一超融合品牌！SmartX开始玩渠道了

近年来，企业级IT圈热点不断，全闪存的出现让存储成为了新的光环，而软件定义的兴起则开拓了新的思路，紧接着超融合出现了，在诸多软、硬件厂商开始追捧下，获得了市场、收益的双丰收。

发力渠道，SmartX揭开崭新的2018

据资料显示，2016~2021年超融合市场年复合增长率将达到48%，未来10年，现有集中存储市场份额，将以年化16%的速度缩减，被超融合和公有存储所替代。

SmartX联合创始人兼首席运营官 王弘毅

在诸多超融合厂商中，SmartX是非常独特的一家，它并非那些传统服务器、存储厂商，却以分布式块存储为切入点，一直深耕于超融合领域，并且斩获了不小的市场份额。最近，又开始发力做渠道了。

SmartX联合创始人兼首席运营官王弘毅认为，未来企业将围绕数据进行管理和创新。数据的作用愈发凸显，其表现是:数据量爆发式增长，新业务层出不穷。SmartX要做的便是承载数据的基础架构平台这样一桩长久的生意。用软件定义这一颠覆存量的革命性技术，与志同道合之士共同改变目前的产业格局和既有世界。

布局渠道，让SmartX可以走得更远

SmartX销售副总裁 朵元云

SmartX销售副总裁朵元云认为，当前做渠道的时机已到，SmartX也将迎来大发展。

最近几年，SmartX签下了联通沃云、海尔、京东方以及国泰君安和泰康人寿等大项目，产品可靠性等方面都得到了充分验证。有了信心之后，才开始做渠道。

那么，选择总代模式又有何优势呢？首先，常见的基地模式会带来现在发展的一些瓶颈。作为一家成长型的公司应该尽量避开，目标是做中国第一的超融合品牌，更多考虑的是五年以后的市场。所以那时候肯定是总代模式，因为合作伙伴有更大的资金和物流支持。

SmartX一路走来都比较稳健，从经验来看，一些相对新的技术都是华南先起步，然后华东，最后是华北。因此SmartX的推广也是有节奏的，下半年才会去布局更多的城市。谈到全国市场的拓展，朵元云这样认为。

诸多行业开始拥抱超融合

一直以来，金融行业都是超融合的大客户，朵元云也证实保险和证券行业对超融合接受度最高。此外，还有一个值得关注的就是互联网金融，此类企业在规模小的时候普遍采用公有云，但做大之后，就会自建私有云，因为业务数据还是非常重要的。他们会天然接受这种HCI的架构，近期SmartX也在做很多互联网金融方面客户的业务。

在金融之外，制造业也对超融合有较高的接受度，因为此类用户更加看重产品的能力，可以解决当前问题且性价比好就能接受。包括京东方、海尔、碧生源等等企业都是非常典型的制造业。

接下来就是医疗行业，我们现在看到医疗行业应用超融合的案例越来越多了，包括SmartX也在做。医疗行业对虚拟化的接受度很高，并且在信息化方面有着持续的投入。这几个行业是SmartX重点在做的。

软件化交付将成为未来趋势

在王弘毅看来，软件化将成为未来发展的一大趋势。随着超融合软件兼容的硬件越来越多，市场对超融合认知度越来越高，用户选择软件交付的意愿就会越来越强。因为软件交付相比一体机会更加灵活高效。

能够支持异构的硬件平台，并解除了硬件绑定，用户可以灵活采购服务器。对于很多指定硬件品牌采购的企业，不会因引入额外的硬件品牌或型号而无法选择超融合产品;“HCI软件+标准硬件”的交付方式对硬件维保上有更大的优势。

超融合软件交付即便在服务器升级更新换代后，软件部分也可以重用，更节省开销。HCI纯软件交付的普及取决于软件兼容更多主流的通用硬件，同时帮助用户建立信心。最典型的就是越来越多长时间稳定可靠运行的超融合纯软件交付案例，可以说实现超融合纯软件交付的产品技术障碍和用户心理障碍基本清空。王弘毅认为：相信2018年开始会有越来越多的超融合纯软件交付案例。

随着3D NAND的快速普及，全闪存存储性能及成本又将会有大的飞跃，对于超融合一体机来讲也将迎来较大的利好;而快速发展的企业构建私有云、混合云也为超融合带来新契机，我们相信，只要技术过硬、服务够好，国内超融合企业必将迈入一个新的发展阶段。