推动数字化创新，PTC增强SaaS领域优势

“我们准备从软件向软件即服务的方向转型，这个和市场上其他同样类型的转型趋势相契合。在软件领域，也有软件向软件即服务的发展趋势。我们的目标是在这个发展趋势里占据领导的地位。”

PTC总裁兼首席执行官James E. Heppelmann表示，PTC的新战略统一了整体业务组合，逐渐开始迈向软件即服务和云服务的发展方向。

并购，让PTC增强SaaS领域优势

PTC是一家极具特色的软件与服务企业，以Creo为代表的软件产品的总体设计思想体现了CAD(Computer Aided Design)软件的新发展，PTC也成为全球最大的、发展最快的CAD厂商之一。PTC公司开发、销售和支持的软件整体解决方案，实现帮助制造企业先于其竞争对手而开发出优秀产品，并快速推向市场的根本目标。

PTC总裁兼首席执行官 James E. Heppelmann

据James介绍，为了增强在SaaS领域的优势，PTC对Onshape和Arena Solutions两家企业进行了并购。这些企业都是在软件即服务领域具有领导地位，PTC将整合双方的优势，实现自己的发展目标。

在并购之后，整体表现和效果都非常好，发展速度也很快，PTC进一步奠定了在SaaS领域的领导地位。

数字化推动行业创新

谈到数字化转型，几乎任何企业都难以规避，这也是大势所趋。James认为，在新冠疫情期间，数字技术的应用帮助企业与员工连通了物理世界与虚拟世界，并进一步加速了生产效率。

在数字化转型的流程方面有很多不同层面的呈现和应用，而PTC专注的是在生产流程、管理及运营等方面。可以说聚焦在一个能够“一只脚踩在虚拟世界，一只脚踩在物理世界的结合点”。这也是PTC技术的优势所在。

在工程软件发展方面，现在能够通过原创元素设计，给工程师提供一些想法和创新。增强现实AI的应用也能够让更多员工参与到生产当中，实现数字化生产。它为我们打开了不同的几个领域，一方面是AI在制造领域的生产，能够让更多的员工参与到生产制造的过程；另一方面是运营，能够通过数字化将人与资产还有信息数据进行连通。

PTC增强与中国云服务商合作

中国和美国的市场方面，其实美国开始拥抱数字化技术要早于中国，但中国在实施和拥抱数字化技术过程当中的增速非常地快。因此美中两个市场最大区别就是一个启动得早，另一个变化得快。所以，大家都在抓住数字化技术和数字化变革所带来的价值。

在疫情期间，PTC针对中国市场有一些定制化战略。在美国，SaaS应用方面的一些基础设施提供商是像微软，亚马逊这样的企业。而在中国有很多本土的大型云服务商，例如：阿里、百度、腾讯等，PTC也在寻求和他们建立合作伙伴关系，进一步将SaaS技术真正落实到中国。

通过模板化、免费版帮助中小企业快速转型

中国和美国大企业在数字化转型方面，效率和方式方法都有着明显区别。据PTC全球资深副总裁兼大中华区总裁刘强介绍：美国强调的是多元和包容的文化，他们的引导不会很强势，一般都是团队协作去推动项目进展。

相比之下中国是非常有层级的企业文化，所以在中国只要高层对转型认识比较清楚，那效率就高得多，项目实施起来也非常快。反之，如果高层的重视程度不够，那么实施起来则可能会需要一个比较长的周期。

小企业方面，中国的规模远远大于国外。中国小企业的特点是对费用比较敏感，其实对中小企业而言最好的方式就是SaaS，因为它们并不具备像大企业那样的规划能力。

对于中小企业，数字化转型第一个关键因素是针对行业的模板，PTC有一个很成功的案例就是Sales force，他们通过本地的合作伙伴构建了几千个行业模板，在核心SaaS功能没有变的前提下，可以更好地服务于各行各业用户。

第二个关键是现在处于Go to Market时代，所以PTC开发了两个不同的方案，一个是简化版，可以供企业先免费使用。当用户需要进阶功能时候再使用商业版，这样也能够更好地推动市场发展。

总的来看，并购两家企业的PTC在SaaS领域更具竞争力，在中国本地化的布局也让其能够快速适应中国市场，生态化建设之路已经开启。